“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”——新时代为年轻人开启了全新的机遇，赋予了年轻人敢闯敢干，勇于和时代相结合去实现自己的理想抱负。本期封面人物介绍深圳市电子商会副会长单位深圳市凯越翔电子有限公司总经理赵庸桓。

初心绽放  勇往直前 

前不久举行的副会长沙龙给赵庸桓留下了深刻印象，他表示，加入商会这几年感受到商会一年一个变化，尤其是商会把握政策趋势，贴近实际服务上，下足了功夫。赵庸桓认为，深圳市电子商会不亏是5A级的商会，创新服务模式，多元化的服务种类，为商会大家庭凝心聚力，同心同德，营造了正能量。

赵庸桓在介绍企业的发展历程中，一直强调精气神，一个人，一家企业，一个商会，总是要一股新时代的精气神，与时俱进的理念和抱负。讲到这里，赵庸桓有着不一样的职业转换，从导游，到销售员，再到企业创业者，这一次次的转变职业赛道，书写了不一样的职业篇章和绚烂的精彩人生故事。

说起当导游的日子，赵庸桓娓娓道来，笔者听的为之向往，是一种对职业的热爱，让赵庸桓倾注了百分之两百的工作热诚。同样的，赵庸桓只要时间上允许，商会的活动从未缺席，并积极参与其中。在副会长沙龙活动上，笔者发现了一个有意思的细节，赵庸桓一直在做笔记，将主讲者阐述的观点和提供的数据一一记录。这种全身心的学习状态，让人敬佩。同时，也反映出赵庸桓的实业精神，是当代企业领导者成为新时代实干家的精神面貌。

一点一滴，一笔一划，是赵庸桓在企业管理上的刻画，是把握产业发展命脉，掌舵企业未来，与员工一道共同建设好凯越翔。

思维更新  维度迭代

从贸易商，到代理商，再到自己开厂生产，角色的转变，让赵庸桓体会到了实业的乐趣，也更加深刻体会到实业作为国家经济命脉的基石作用。

赵庸桓表示，自己是有情怀意识的人，现在称之为初心，而坚定自己开办工厂，并逐步进入到电子信息领域，逐渐扩大生产规模，以及未来建立凯越翔的全产业链生态圈，无不是个人的初心促使着一步一个脚印的向前发展，扎实前行。

迭代这个词，一直被赵庸桓讲起，可见他对于时代的认知和判断是如此的深刻，从他认真做笔记可见一斑。擅于学习的人，总是更够更新自己的“知识库”，思维的更新是充分认知的开始，而维度的迭代，则能够提升对世界的见解高度。

我们在一个信息爆炸的时代，无数的资讯碎片化填满了时间，掌握知识的摄取，吸收养分，提高多元思考的能力。赵庸桓能够在职业转换中清晰快速的适应，并成为“头部成分”，和他个人爱学习是分不开的。在信息爆炸的时代，能够顺势而为，学以致用，是角色转变中的任意门，自然驾轻就熟。

三尺柜台  华强北精神

深圳电子信息企业都和华强北有着不解之缘，有着华强北这座世界电子第一街的骄傲，同样也有着那股野蛮生长的生命活力。从小小的三尺柜台开始，拖板车来回往返的电子元器件，熙熙攘攘，接踵摩肩，这就是华强北的精气神。

企业是要成长的，推陈出新，脱胎换骨，在生产链条上找寻企业的位置。赵庸桓就是在华强北成长，并成长为实业发展的企业家。“华强北的柜台是有着巨大的市场空间的，也蕴藏着巨大的能量”，赵庸桓表示，这份华强北的心是不可割舍的。

甩开膀子，抓住机遇，是赵庸桓的优点和特点，而且是制胜法门。曾经有过勇救同学销售700万的库存，在人生地不熟的深圳，对于一个门外汉来说是难上加难，可赵庸桓就成功了。成功离不开胆子大，心细能切入主题，抓住瞬息万变的成功机会。

让人不得不佩服的是赵庸桓这一门外汉能够风生水起，在机缘巧合间，踏进了深圳电子信息领域。众所周知，深圳电子信息产业在中国具有龙头地位，华强北又是藏龙卧虎之地，能够在这里掀起浪涛，足见这个人的能力。

三尺柜台让赵庸桓成长，并以此为基础，开办了自己的工厂，去实现自己更高的追求，努力向上游。赵庸桓讲到全产业链是未来的发展方向，也是企业生存发展的必经之路，只有在各环节上战略布局，才能让企业走的更远，走的更好。

华强北的三尺柜台是一笔难能可贵的精神财富，是激励深圳无数电子人的精神根据地。相信每一位从华强北走出去的企业，都有华强北基因，带着生猛的发展活力。

见贤思齐  砥砺前行

企业走上正轨，需要人才，尤其是作为门外汉的赵庸桓，专业人才更是求知若渴。在人才管理、团队建设方面，赵庸桓并不会外行指导内行，而是放手，专业的问题专业人员去做，自己只做企业发展的大方向。

赵庸桓一再强调自己是门外汉，但熟知他的人都知道，经过这么多年来的摸爬滚打，他早就是半个专家。可他就是这样能够放下身段，以一种学习的态度，去不断的完善自己的“专业知识库”，或许这就是他说的迭代。

说起他招揽人才，不得不提创业初期的招贤妙招，也是一段佳话。“三请”胡工为我们展现了赵庸桓招贤的决心和毅力，是初创者的那份坚定，是旺盛发展的精神面貌。

据说，胡工后来回忆，表示跟着赵庸桓就是开心，是看重了他的那份执着，一份敢为天下的豪情万丈。胡工的感同身受是见贤思齐，是赵庸桓的企业家的魄力，尤其是在初创时期，已在大企业工作的胡工，能毅然决然的“跟着走”。

赵庸桓表示，企业的内在发展倚重的是人才，作为门外汉就是给专业人才“打杂”，服务好专业人才，营造企业用人才、爱人才、聚人才的企业文化氛围。赵庸桓是氛围的制造者和主导者，在公司年会节目表演中，他敢扮演丑生，给员工节目当配角，这不是每位老板能做到的。

“这就是俯身甘为孺子牛”，胡工说道。公司文化氛围和谐愉悦，离不开赵庸桓的性格，更像是近年来科技型的创新公司，而不是成立近10年的实体企业。这份心赢得了人才，也为人才在凯越翔大展拳脚施展才华创造了空间。

赵庸桓介绍跟着公司6年以上的老员工占到30%多，关键岗位、管理层比例更高，稳定的团队建设有利于企业计划连续性。同时，企业每年为员工充电，为员工更新迭代，适应产业的发展。新鲜人是凯越翔兼容并蓄的重要组成部分，这有利于团队的竞争力，激活企业动能。

实心实意  重资发展

实业发展，就是重资产投资，没有实业心是做不来的。赵庸桓介绍公司成为国家高新技术企业，就是以科技带动实体经济发展，牵引企业人才的智慧动力。

大家都知道如今实体企业的利润微薄，甚至有脱实入虚的消息见诸报端，但实体经济总是要有人去做的，这种愚公移山锲而不舍的毅力非常难得。赵庸桓明白实体企业的不易，更深知实体经济作为国家经济的定海神针地位，所以做就轰轰烈烈的做，掷地有声、铿锵有力，让人们知道实体经济是大有人在。

深圳、四川两地都建有工厂，并已形成规模，四川是独立的产业园。赵庸桓说深圳与四川两地为企业发展注入了动力，在市场开拓、技术研发、交流对接方面有支撑推动作用。赵庸桓说道自己对家乡的热爱，是回馈家乡，与家乡共同发展，尤其是借助“一带一路”所释放出的政策红利，让企业跟上国家发展。

中西部市场拥有广阔空间，而且今年电子商会作为深圳企业参展团组织方携企业参加成都电子展，就说明得到了市政府的高度重视。赵庸桓觉得“一带一路”，粤港澳大湾区、长江黄金经济带的发力，让企业能够加速发展。

深圳与四川设厂犹如双拳出击，打的是一套组合拳，是赵庸桓的全产业链的梦想逐渐实现的道路。要夯实企业的定心力，政策导向是非常重要的，“一带一路”的倡议进一步提升了企业的自信心，拉近了中国企业与国际的距离。赵庸桓表示，商会组织参加菲律宾、迪拜等展极大的为企业带来了商机。

同时，与外国政府、国际组织的交流论坛，为深圳企业发出深圳声音，促进深圳企业真正“走出去”，形成抱团发展，展现开疆辟土的气势。赵庸桓认为电子商会是亚洲电子论坛的创始单位之一，表明深圳电子信息产业和电子商会的影响力和作用。

同时，连续几届参加世界电子论坛，充分发挥国际场合，推荐会员企业，扩大知名度和品牌吸引力。尤其是去年在法国昂热举办的世界电子论坛，电子商会荣获“年度最佳投资者/合作伙伴”，进一步提升了国际地位，为深圳电子信息产业走向国际迈出扎实的一步。

创智融合  凝心聚力

实体企业的利润之所以微薄就是缺乏核心技术，没有知识产权所带来的高附加值。其实对人才的投资才是最大的投资，也是最丰厚的投资。敢于在人才引入上下大成本，在科研技术上突破，是凯越翔的底气。

人才就是高新技术企业的金字招牌，高新科技企业是荣誉也是鞭策，赵庸桓表示，凯越翔服务于华为、中兴、长虹等大企业，对接大企业，成为生态链的有机构成，并且继续深化与世界级企业的合作。如何凝心聚力让人才组成高效的团队，是赵庸桓的心中的目标，为凯越翔升级换代奠定基础。

赵庸桓表示，粤港澳大湾区对人才具有磁吸作用，而且泛珠三角的产业配套完整，广深科技走廊与东莞定位打造的智能制造城市相匹配。同时，在深莞惠同城化的催化下，东莞承接深圳产业外溢，深圳在金融、科研等着力发展，成为粤港澳大湾区的发动机。

电子商会在新时代，技术革命浪潮中抢占先机，顺势而为，带领企业发展，打造蓝点奖为行业内的最新科技风向标。同时，解决企业融资难问题也是重要一环，在科研研发上的投入，而电子商会在以蓝点基金为基础，华强集团与政府母基金参与其中。

与中国建设银行深圳分行签署的300亿元战略合作，为中小企业解决融资难等问题，通过商会平台衔接银行和中小企业。赵庸桓认为，人才也是人财，汇众智，聚广慧，就是聚宝盆，企业的核心价值。

时代豪迈  会企协同

“真诚结交四海商友，一切为了您我壮大”，是凯越翔信念。赵庸桓说，共生、共享、共荣，才是发展之道，五个手指握拳才有力量。凯越翔加入商会大家庭，找到了家的感觉，为企业提供了交流平台，梳理出上下游企业、同行业精英，比如副会长沙龙就激发出思想的火花。

赵庸桓表示，深圳电子信息产业人才辈出、才俊众多。电子商会今年成功换届，以李曙成会长为首的第五届理事会领导班子积极开拓，探索商会的新服务，凝聚会员企业，大家同心同德，力争在改革开放四十周年之际，思想再解放，改革再深入，工作再落实。

电子商会扎实推进各项工作，而且李曙成会长一上任，就集思广益、汇聚大家的好想法好点子，为电子商会的新时代发展谋划新局面，建设新社会组织。“五个一工程”是电子商会围绕着新时代精神内涵，领悟和实践新征程上的具体办法和落脚点。

电子商会拥有海量的资源，运用大数据分析，精准服务，赵庸桓表示，精准服务让会员企业能够深切感受到电子商会的服务，是有温度的服务，凯越翔已经深深的感受到。

理念是灵魂，赵庸桓介绍自己坚守“坚持、自律、毅力”的理念，并成为凯越翔发展的主心骨，也是用人的准则。信用也是如今社会所推崇的最大公约数，凯越翔也为之付诸实践，并且是行为准绳。

不管是线上还是线下都是如此，电商的野蛮生长是鱼龙混杂、泥沙俱下，急需信用的加持，让企业步入正轨，拥有品牌价值。赵庸桓觉得电子商会的电商孵化中心非常好，为企业培训电商运营技巧，拓展销售渠道。尤其是经济转型升级，在高质量增长中立足支撑点。

当讲到黏性、客户忠诚度时，赵庸桓声音更加洪亮，认为黏性是自己主动出击，客户忠诚度是以客户第一为前提。构建最优的合作环境，就是为企业发展卯足动能，转化率提升企业的销售业绩，丰富企业销售渠道，构建多层次的维度空间。

赵庸桓介绍凯越翔已经建立了晶振商城，要提前布局，涉足电商领域为企业发展助力。同时，希望晶振商城走出一条特色发展的道路，在凯越翔的全产业链架构中起到推动作用。“互联网+”时代，实体经济更应该插上电商的翅膀，展翅高飞，拥抱更广域的市场。

家庭和睦  幸福生活

成功的企业家都有幸福美满的家庭，赵庸桓也不例外。他介绍与自己妻子相知相识相爱，相伴一生的美好婚姻生活，一切都溢于言表，感染着倾听者。赵庸桓对与妻子的每一个值得纪念的时刻都记忆清晰，甚至当天的时间和天气，彷如就在昨天。

在这里不得不说赵庸桓惊人的自律，为了家人的生活健康而戒烟，都说戒烟困难，但对于他来说当机立断，立马戒烟，而且从未再吸过烟，可见赵庸桓对自己的自律是多么的严苛。

健康的生活作息也让他受益匪浅，同时也持之以恒，每日早晨的一杯温水，已多年如一日。对于家人、员工同样的是关爱有加。他认为让周围的人感到幸福就是对自己成功的肯定，这份爱的传播是家庭、企业必不可少的。

同时，对电子商会的爱也是家一般的爱，每一位企业家团聚在一起，去交流倾听，畅所欲言，研判未来趋势等等。这是家庭的温暖和再出发的港湾，赵庸桓希望商会大家庭越来越大，越办越好。

电子商会  圆梦乐园

新时代唤醒的是全面发展的思维觉醒，是新征程上奋力前行的矫健身影，敢于担当新时代所赋予的历史使命，勇于激发新作为所焕发的赋能。

今年是落实十九大精神的开局之年，转化政策红利，优化工作成效，细化计划实施。在全产业链上做文章，是电子商会一直致力于的发展目标。尤其是“一带一路”倡议，得到了国际社会的广泛响应，企业更应该“走出去”，“引进来”国外的先进经验。

幸福是奋斗出来的，梦想是实干家的乐土，而深圳是电子信息产业的福地，深圳市电子商会作为社会组织更是筑梦者的好伙伴。赵庸桓认同电子商会扩大“朋友圈”的理念，也感受到“朋友圈”所带来的效果。

新时代的精气神，精神面貌升华电子商会的各项服务，与会员企业一道，在新征程中，精细化深入产业未来风口，科学调研，搭建“融平台”。立意高远，具有前瞻性，卯足干劲，坚定信心，敢于拼搏满足美好生活的需求，绘制属于改革开放排头兵的企业服务发展的蓝图。

 

问答部分（深圳市电子商会提问；赵庸桓，以下简称：答）

1、请问你对电子商会有哪些期许？

答：加入商会这些年，有非常明显的感受变化，现在商会做事更加注重效果，切入企业所需的要点，非常务实，让企业感受到了商会的服务质量和效果。

希望商会越办越好，在为企业和政府、金融机构、高等院校等之间搭建沟通交流平台，有更多的机会碰撞出思想的火花。

2、比如内部的副会长沙龙，还有一些跨界社会组织的合作如何？

答：是的，副会长沙龙办的非常好，让大家坐下来，围绕着几个主题去讨论，这种副会长单位承办，又促进了企业之间的交流，寻求共同话题，为商会解决企业难点、痛点上提供了解决方向。

我也常看商会的公众号，发现我们商会场和一些社会组织合作，跨界合作，产生化学反应，为新时代社会组织在创新服务方面树立了很好的示范作用。

3、过往的职业经历为你提供哪些有益的帮助？

答：当过导游、销售，做过代理商，自己又开工厂，其实每一份工作都带来了很多值得学习的内容。当导游，要能抓住游客的眼球，展现景点的特色，其实这和做销售是差不多的，都是要有换位思考的能力，设身处地的为对方考虑，这就是为什么凯越翔要和客户交朋友，为客户着想。

爱自己的职业，就要全身心的投入，就有收获，对得起自己的付出，才能有收获，现在我也是这样的坚持，就是要把晶振给做好做优，让客户满意。

4、很好奇，你作为门外汉怎么去管理专业人才？

答：其实也不难，就是尊重专业，不要当全能的老板，那样的企业不会壮大；让专业人才去承担企业发展的责任，企业也是他们的，不是老板一个人的，这是大家的命运共同体，是我们幸福生活的物质价值的创造工具，企业就是我们的梦想工厂。

刘邦和项羽就是很典型的例子，刘邦麾下人才济济，项羽也是，最后因为项羽的疑神疑鬼，个人才能太出众了，没打下天下。让人才干人才的事，不要拿着奴才的办法去管人才，那是不对的。

5、技术团队的建设，为获得国家高新技术企业提供了怎样的帮助？

答：技术团队的建设，就是人才实验室，让人才去做，我只把市场的需求和未来发展告诉团队，这样就不会让研发务虚，去贴近实际，主导市场是我们凯越翔的发展手段。

引进人才，就是外来的和尚好念经，把新鲜血液带进来。获得国家高新技术企业是我们的目标，是团队的荣誉，值得为他们骄傲。

6、你怎么权衡家庭和事业，还有平时有哪些爱好？

答：家庭和事业都很重要，密不可分，是有机的整体，要去平衡。如果一段时间忙事业，会抽出时间多陪伴家人，不缺席孩子的成长。家庭给我了温暖，和拼搏事业的信心，这是我的港湾和加油站。

我也是要求员工这样去做，去陪伴家人，不要只顾着工作，那不是完整的生活，所以我们常举办亲子活动，去踏青远足，增进感情。

爱好挺多的，但更注重身心上的修行，去萃取知识的涵养。我会自己坐下来静思，去整理一段时间内的思路和事情，让更好的自己去迎接新的挑战。