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南京商络电子沙宏志:元器件梦工厂 施展宏图大志
2023-03-20 来源:深圳市电子商会 原创文章
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关键词: 南京商络电子 元器件 沙宏志

人物简介




沙宏志

南京商络电子股份有限公司

董事长


问:创办企业的初衷是什么?




我们选择进入这个行业具有一定的偶然性。当时创立商络电子并没有做完善的调研,朋友介绍这个行业不错就进入了,非常幸运第一个合作供应商伙伴就是厦门TDK,借助TDK的产品实力,初期发展比较顺利。


我们在成立初始就没有将公司定位于一个区域性的公司,所以我们很快就开始全国布局,那时就想踏踏实实做好分销工作,随着我们自身能力的增长,开始逐渐能够为国内和国际的一流企业提供合作和服务。


在这个过程中,我们体验到了成就感,也感受到了为电子行业和社会发展贡献价值的存在感,作为创业者,我的内心是满足的。


同事们也感受到了职业荣誉,我们不断开疆扩土不断增加有竞争力的产品线,逐渐形成今天的布局和规模实力,有了一定的护城河。


近年来,随着电子信息行业的快速发展,产业分工精细化、复杂化程度日益提升,分销商在产业链条中扮演着愈发重要的角色,集中度不断提升。我们这个行业一直处在日新月异的变化中,身处其中的我们时刻都在面对新的挑战,这个氛围让我们始终保持着初创时的兴奋感。


伴随着国际制造业向中国转移,我国电子信息产业实现了全行业的飞速发展,电子元器件产业作为电子信息产业的重要一环,产业规模也随之不断发展壮大。


电子元器件分销作为整个电子元器件产业链的重要角色,也在这个过程中得到了蓬勃发展,对社会各个行业的不断渗透和链接作用,在更多方面体现了分销行业对全球的经济发展越来越大的影响力。


商络电子的理想是对标世界一流的供应链企业,我们是将商络电子作为一个终生的事业来经营的。


我们希望通过培养和引进专业人才,应用日新月异的信息化手段和国际化布局,准确收集、存储、导通、分析数据,并将成果应用至我们为客户、行业的服务活动中。


我们用不断加强的核心竞争力,助力国际、国产优秀元器件生产企业扩大市场份额,以稳健、优异的成绩回报合作伙伴、投资人和社会。






问:面临一个怎样的市场环境?






从国际三大元器件分销商艾睿电子、大联大控股、安富利对外披露的营收情况来看,单体收入规模均已超百亿美元,合计收入规模连续多年超600亿美元。国际分销巨头的快速发展源于内生增长和外延扩张两个方面。


从内生增长的角度,过去十余年是整个中国电子产业飞速发展的黄金年代,电子产业因专业化分工深化而持续快速增长,智能手机、智能化家电、汽车电子、网络通信等终端产品不断创新,分销产业作为电子产业的纽带,始终处于一个大的景气周期。从外延扩张的角度,并购重组是国际分销商快速成长、扩大业务规模的重要方式。


中国本土电子元器件分销产业起步于上世纪90年代,这是中国经济腾飞的年代,也是电子产业蓬勃发展的年代,回想商络电子一路走来的20年间,我们每个家庭、单位的电子产品和信息化都得到了极大的丰富。


在可见的未来,随着智能化、无线传输、AI、云计算的推进,几乎所有的产品都将与电子产业深度融合,并且由于电子产品的计算力大大增强,每台设备用到的元器件用量在持续增加。


根据估测,中国TOP25元器件分销商的营收合计水平在2016-2018年间保持持续上升,三年间累计增长达43.94%,远高于行业的平均成长速度,在未来的十年,分销市场集中度将进一步提升,头部分销企业将占据更大的市场份额。


可以说,商络电子所处的是一个稳步增长的市场,前景非常光明。







问:如何看待市场的未来趋势?






随着分销模式的日渐成熟,分销行业内部竞争愈发激烈,行业参与者为谋求利润的可持续性,公司不断尝试业务的转型和升级。从目前的情况来看,行业未来的发展方向如下:


1、深化供应链服务元器件分销商位于电子元器件产业链的中间环节。5G、人工智能、云计算、物联网、新能源等新兴产业正在重塑整个世界格局和人类生活方式,电子元器件是这些产业的基础,其供给和需求两端的品种、数量、复杂度不断提升,对电子元器件分销行业提出更高要求,客观上需要其提升供应链服务能力。


而随着包括信息系统、物流系统、支付系统、人工智能、大数据分析等在内的各种新技术的不断应用,元器件分销行业的供应链服务能力也必然不断增强。


2、随着技术的发展,交易模式也更加丰富多样,线上交易推动授权分销商业务下沉互联网应用正在从各个角度改变人们的交易方式,使人们的交易更加的透明化、便捷化,减少交易双方的信息不对称现象。


在元器件分销领域,互联网线上交易平台开始出现,在未来的一段时间可能会逐渐渗透行业之中,逐渐替代部分之前中小贸易商的功能,对分销行业的未来发展产生较为明显的影响。


从分销格局来看,由于广大长尾客户具有采购量较小、采购频率较低、资金实力较小等特点,对其服务成本较高,授权分销商更倾向于集中能力服务行业领先客户,而主要由非授权分销商为广大长尾客户提供供货服务。


互联网交易平台的出现将从技术角度降低服务长尾客户的成本,授权分销商服务能力将进一步提升,服务领域将进一步下沉,从而在一定程度上压缩独立分销商的生存空间,对其业务产生挤出效应。


3、走向全球化运营长期来看,随着中国电子信息产业实力的增强,全球化布局、全球化调配资源已成为产业发展的必然选择之一;短期而言,在世界贸易竞争格局发生重大变化的背景下,也要求生产厂商分散布局,降低贸易波动带来的冲击。


目前,全球产业调整步伐已悄然开始。分销商位于产业链的中游,在产业调整的过程中,必须根据原厂、电子产品制造商的布局变化进行适时的调整,这就要求大型分销商调整业务分布,以产业发展的高度审视分销业务变化,业务由中国走向世界,实现全球化布局。


4、从整个产业链的情况来看,欧美分销商的巨大规模得益于其与欧美原厂以及电子产品制造商的悠久合作关系,台湾地区分销商的发展壮大也与台湾地区强大的电子产品制造能力密不可分。


在中国大陆本土,近年来上游原厂和下游电子产品制造商均快速发展并涌现出一大批实力强大的企业,如兆易创新、顺络电子、BYD、京东方、歌尔、立讯、美的、中兴通讯等,但在分销行业尚缺乏在体量上与这些企业完全相匹配的公司。


无论从产业链的发展历史,还是从产业链的安全角度,出现综合实力强大的本土分销商都是大势所趋,而在这一发展趋势中,通过并购整合做大做强是必由之路,也是国际分销行业发展历程已经验证的道路。


国际三大分销商艾睿电子、安富利及大联大控股均为上市企业,通过一系列的并购整合,加之自身的内生性发展,艾睿电子的年收入已接近300亿美元,大联大控股、安富利的年收入已达200亿美元左右。


中国大陆本土分销行业,目前还基本处于小而散的状态,根据国际电子商情对国内分销商的估测,中国大陆本土最大的25家分销商2018年的销售金额合计仅约1,400亿元,国内的分销企业整合也将是必然趋势。






问:企业发展中有哪些令人难忘的事情,具有转折性的战略作用?





商络电子一路走来,得到了很多伙伴的支持,可以说商络的发展是众多力量参与、共同努力达成的一个结果。从初创时的艰辛,到发展中的困难;从瓶颈期的举步维艰,到突破后的快速增长;


从2015年登陆新三板市场,到今年在深交所创业板成功上市,我们用了20余年,见证中国电子产业的发展历程,也经历了电子元器件分销行业的不断成长。


但无论市场怎么风云变幻,我们始终坚信,客户是公司业务可持续发展的源动力。至今仍然清晰的记得,2003年,我们当时有个大连的客户,中午突然提出产线晚上急需一盘采购计划外的电阻,在协调各方物流都无法按要求送达的情况下,我当即购买机票,带着这一盘电阻连夜从南京飞至大连。


当客户接到这盘电阻时,非常感动,我们成为了终生的好朋友。在供应链日益复杂的今天我们需坚守“以客为尊”的经营理念,在面临每一次重要决策之时,始终坚守这份初心,持续开拓客户、服务客户,及时响应客户的需求,实现客户价值的最大化。我们商络电子努力的目标就是致力于成为上下游客户值得信赖的首选合作伙伴。


在战略上我们十多年前曾经做过一次大讨论,是比较轻松地做小而美还是要为客户提供规模化服务,我们选择了更加有挑战的后者,现在看来我们当初的选择是完全正确的。






问:如何建设企业文化、团队关系?





公司制度并不能穷尽遇到的各种问题,有共同的价值观才能有一致的行为准则,一是可以减少内耗,二可以增强团队之间的相互认可,有利于形成合力;


再辅以商络“重知识不惟学历、重激情不惟年龄、重能力不惟资历”的开放用人机制,吸引和凝聚了一批优秀人才,只有将将严格的规章制度与良好的人文相结合,才能在规范和灵活应变中取得比较好的平衡,以应对这个不断变化的市场。


自公司创立以来,核心管理人员一直深耕被动元器件分销领域,已有近20年的行业从业经验,对行业的发展有深刻理解,在行业快速发展、变化的今天,为公司做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。


服务是赢得客户的重要因素。公司通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术团队等,提供优质的市场化服务,以服务赢得信任,从信任实现共赢。


公司把引进合适人才和提高培养人才素质作为实现公司可持续发展的保障,关注员工的能力发展,重视员工的培养,从入职培训、在职培训、高层培训、业务培训、公司日程流程培训等多层次持续为员工提供培训机会,差异化、分层级地开展形式多样的培训学习。


通过内外结合,积极与高等院校、培训机构进行合作,促使理论与实践有机融合,着重实效与专业力的提升;积极与原厂供应商合作,不断推动员工业务能力和综合素养的提升,维持并持续提高公司核心竞争力。




问:对于企业未来有怎样的远景期待?





公司将持续专注电子元器件供应链服务领域,进一步扩大市场占有率,保持市场领先地位,通过内生式增长和资本化运作,不断进行规模扩张。


公司持续进行更深入的产业布局,加强技术开发投入,不断丰富和完善产品结构,进一步强化公司的核心竞争能力,打造在电子元器件供应链服务领域集技术服务和经营数字化的平台,将商络电子努力塑造为具备行业影响力的优秀企业,为所有伙伴和员工、股东创造最大价值。


随着中国企业不断发展壮大,中国制造也逐步走向全球,海外分销市场将成为国内分销企业必须涉足的领域。


公司目前已在中国大陆外的香港、台湾、新加坡设立子公司,并在东南亚多地建设了办事处,公司将持续放眼亚太和全球市场,进一步扩大市场覆盖面,超越行业的发展速度,争取更大的市场份额。







问:如何看待运营模式的迭代创新?





商络电子从1999年成立至今,伴随着时代和市场需求的不断变化,我们的运营模式和管理方式也在持续更新改进。元器件供应链的业务具有产品品种多,客户数量多,供应保障要求高的特点,因而分销商的供应链管理能力是核心优势的体现。


作为供应链企业,我们存在的唯一理由就是不断提升自身能力促进行业运转效率的持续提升。效率提升离不开信息化系统的建设和完善。


公司重视信息化系统建设,以信息化系统为日常管理重要工具,把业务流程数据化,设计和配置高效的ERP管理系统,实时演算与运行需求供给计划和业务报告,以满足公司不断增长的业务需求。


信息化系统帮助公司准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向,向客户提供数以万计产品供应链服务奠定了可靠的技术基础。


在元器件分销领域,随着信息手段的不断丰富,基于互联网的线上交易平台开始出现,推动授权分销商业务开始下沉,在未来的一段时间会逐渐渗透之前贸易商所占据的大部分市场,对分销行业的未来发展产生较为深刻的长远影响。


当然任何一种模式都有他的边界,边界的划定来源于各种模式的竞争力比较。






问:智慧经济带来了哪些新场景的新机遇?





智慧经济的大力发展,带来以人工智能、5G、云计算、物联网、产业自动化、自动驾驶、区块链等为代表的新的发展机遇。


同时也带动了传统产业的更新和升级,为被动元器件产业持续创造新的市场空间,电容、电感、电阻及射频器件等被动元器件的需求量将大幅增加,也为分销行业带来新的发展机遇。


以电容市场情况为例,随着产品技术应用的持续升级,包括智能手机在内的消费电子产品对于产品性能的要求持续提升,推动元器件微型化的同时,市场规模也在不断增加。


5G时代的到来、物联网的集中应用、智能终端的升级换代将合力带动电容需求量的显著增加。根据前瞻产业研究院估计,5G手机的MLCC需求量预计比4G手机增长50-200%。


汽车电子是MLCC未来高速发展的另一个重点领域。随着汽车电子化率的提升,汽车电子正向高端化、精细化发展,高性能元器件市场持续快速成长,市场规模不断扩张。


此外,电动汽车替代燃油汽车也已成为未来汽车市场发展的趋势,各国都在加大对于电动汽车的扶持力度。相比于普通燃油车MLCC的3,000颗平均用量,混合动力和插电式混合动力车所需的数量约为12,000颗,纯电动汽车所需的数量约为18,000颗。


电动汽车渗透率的提高,为车用MLCC产品提供了广阔的发展空间。





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