欢迎访问深圳市中小企业公共服务平台电子信息窗口
九州芯城:身披铠甲拼逆势 蓄力增长创佳绩
2023-11-16 来源:深圳市电子商会 原创文章
70495

关键词: 九州芯城


“因为想赚钱,所以一脚踏进了电子圈。”性格直率的付金刚在回答从事电子行业销售时说道。直接,不拐弯抹角,这是他给笔者的第一印象。从这一“例牌提问”,让诸位看到不一样的付金刚,对进一步了解九州芯城电子商务(深圳)有限公司(简称“九州芯城”)快速发展有了浓厚的兴趣。



专业出身  打正“芯”旗号


本科专业学的是电子,入行便在业内前十的头部企业,担任FAE工程师负责售前岗位,处在一线,充分将专业知识与市场两者间的优势特点“交相呼应”。


“是机遇,也是挑战,在社会这所大学,学以致用,去捕捉最新动态,在瞬息万变中抓住,尤为重要。”付总说道。他转为采购经理就是在FAE工程师岗位上的职场历练,凭借敏锐的洞察力,完成华丽的转身。



付总的路子一直沿着其专业指引,一步一脚印。从研发、采购、销售等不同岗位角色中“鞭辟入里”,打破本位主义所致的岗位局限。“自2013年出来创业,到与朋友搭档。”他接着说。“朋友懂供应链,这一样以来,专业衔接更为顺畅,极大地推动公司发展。”



闯进华强北


在很多人的脑海里,深圳电子企业起步于华强北是件理所当然的事,可付金刚并不是,他是在2021年,疫情期间,才来到华强北。“因为一家大客户倒闭,以芯片抵债。有了芯片就要快速消化变现。”付总补充道。“那时候,根本不知道华强北,也不知道活跃的电子平台。我自己甚至从未踏足过华强北。”


从龙华到华强北,从不曾知晓到人人皆知。九州芯城在付总的带领下,以几何式的裂变,成长壮大打出名堂。



虽然付总对活跃于华强北的电子平台不熟悉,但他在百度推广却一掷千金,把一套完整的营销方案应用实施。“获客率很高,每天都有订单,生意很火爆,产生了非常可观的利润。”他表示。


从99%不知道九州芯城,到80%的华强北企业都耳熟能详,在极短的时间里,他以其过硬的专业水平、果敢的胆识、敏锐的眼光和充沛的渠道,打开了新局面,也在“中国电子第一街”树立了名气。



裂变突破数个能量级


办公面积在几个月就不够用,就要立马换更大的办公室,侧面反映出九州芯城发展以“核聚变”形式扩张。“销售型号20个,到现在2400多个,而且还在不断的增加,满足终端市场的需求,是九州芯城的服务宗旨。”付总说道。



之所以公司能够迅猛发展,得益于付总专业出身,亲自跑客户,熟悉产品应用型号,以为客户提供方案为己任,得到客户的信赖与合作。另外,在货源方面,也有着其独到的方法,实现双向合作。

当我们仔细梳理一下九州芯城的发展脉络,会发现是在疫情防控期间所取得的成绩,实属难能可贵,恰恰说明付九州芯城的实力底气。



“真金白银”做的企业文化



“提成最多的是300多万,也有好几个员工拿到了200多万提成。拿出足够的利润空间与员工分享,是我一直以来的做法。”付总谈到关于企业管理时说道。


虽然在访谈中,他多次谈到自己并不懂企业管理,但是他为员工追求幸福生活提供平台机会,舍得分享利润。从他身上看到了企业如何践行重视人才、奖励人才,将企业与人才合二为一,发挥最大效益,创造最大价值。


在员工内部培训方面,通过具有针对性的岗位技能、素养培训,提升员工掌握水平。不照本宣科讲理论,用实例分析教导员工,转化为服务客户的专业本领。


不管是原厂,还是市场,付金刚用他“正规军”的方法建设九州芯城,构建专业服务的品牌形象,打造具有韧性的价值输出。




用“芯”站在风口新兴产业



九州芯城专注于新能源、锂电池,得益于新兴产业的风生水起,公司的动能强劲爆发,处于朝阳阶段,未来前景光明。“我没想到会发展的如此迅猛,超过了所有人的预计。”付总感叹道。


产业赛道助力企业,把价值赋能演绎的淋淋尽致。“居安思危,我时常提醒这自己和员工,保持逆境心态,不惧压力,打破局限。”他说道。


链接原厂,做好代理商的角色,走可持续发展的道路,结合各个要素资源,有机整合成体系化专业服务。其中,对于如何做好中国品牌,他表示中国芯片走向世界前途是光明的,但道路肯定是曲折的,是一个考验着大家的历练“关卡”,唯有通过,才能真正的步入世界之列。



“做好做优已经是最基本的了,要更精准的提供最匹配的型号及服务,去细化领域,做深做精。”付总表示。产业链供应链引导着企业服务于市场,起到搭配生产制造、消费应用中转作用。


当我们身处百年未有之大变局中,宏观视角与微观角色,任何变乱之间,都承载着理想抱负,用自己的价值信念书写属于时代的篇章。也许,纷杂混乱的时代正需要像付金刚这样的直率性格,用泾渭分明的黑白对撞,简单直接、率性纯真闯出“芯”天地。



相关文章