当电商时代已经被嚼烂写碎时，还有什么好分析和报道的？这已是一个无需强调的电商时代，你我皆在其中。

近日，非常荣幸专访了一位90后企业家——东莞市凤瑞电子科技有限公司总经理王灏。90后作为互联网一代，有着天然的互联网属性，自然在电商的敏锐度上异于常人。

东莞市凤瑞电子科技有限公司的成立颇为传奇。王总介绍，源自于大学时一次科技比赛，作为工程专业的理科男，当看到扫地机器人时觉得并不难，何不尝试一下，正对兴趣与专业。就这样在大三时向家中借钱创业，成立了东莞市凤瑞电子科技有限公司。

至于电商营销则水到渠成，月销售6000多台，而电商平台则销售3000多台；开拓了多维度的营销渠道，打造了90后的科技创新型企业。

审时度势 差异化发展

王总对于扫地机器人市场了如指掌。寻求企业定位，差异化发展，借助电商平台，针对消费群体的大数据应用。一起都源自于理科生的逻辑缜密，而绝非年轻人的冒失快进。

“电商开始是在去年上半年，完全是想开拓新渠道，不再是依靠传统线下的展会等等”，王总介绍道。同时，整体的电商步骤稳扎稳打，组建团队，优化电商思维，更重要的是参与到商会电商孵化中心，派驻江超进驻，参加电商大咖的培训课。

王总的沉稳超出90后的青涩。

孵化中心 助力新潜能

入驻电商孵化中心效果显著。截止目前，电商销量已与传统营销渠道并驾齐驱，王总欣喜的说道。为凤瑞摆脱代工局限，建立自身品牌，品牌孵化与电商孵化同等重要。

电商的优势尽显无遗，极大的推动了产品销售力，也迅速的构建了品牌的能见度，为企业下一步的品牌建设打下了坚实的基础。

尤其是打造爆款产品，以点带面，单品带动整体产品，爆款助推旺店。王总介绍凤瑞现在电商营销规划预判、推品出新、备货等日渐娴熟，形成了一套行之有效的电商运营。

提升运营人员的技巧，这都是孵化中心的帮助，得益于卢杰老师的培训。

电商维度的升华，公司管理、规划脉络得到了脱胎换骨，可以说电商基因深深的植入到凤瑞。

王道颜值 为赢得市场

“颜值就是王道”，王总表示。

凤瑞推出的产品宣传海报都是高颜值，一眼就能吸引消费者！王总认为，现代市场经济，尤其是电商，贩卖的是“颜值”，消费者首先消费的是 “颜值”，是商品“图片”。

所以，设计师的角色非常吃重，是第一推销员，卖的就是“图片”。至于产品质量那是基础，而不是企业挂在嘴边强调的。

以市场为导向，凤瑞作为一家年轻的科技创新型企业，王总大胆放权，让专业人士做专业的事，各司其职。

因为王总明白全能的老板带领的肯定是无能的团队。

打造一支人员齐全的“高颜值”团队，迎合市场需求，引领消费者的审美流行。王总表示，凤瑞将做到最好！市场是无情的，也是巨大的蓝海，值得去挖掘。

气定神闲 勇闯新零售

王总回忆起初涉电商，成交的第一笔交易，用了足足半个月！快乐伴随着煎熬，因为不懂电商自然运营起来是杂乱无章。

后来，通过电商孵化中心一对一的实战培训，亲力亲为的指导，理顺了运营思路。

0到1是质的突破，那么销售量的不断攀升则是全网渠道的大开大合，是主动适应市场经济的必然结果。

现在的王总拥有足够广阔的维度去思考企业发展，但又非常具有紧迫性，有一种时不待我的使命感。王总认为，企业要做大做强，就是要气定神闲，沉得住气，明白发展的意义和社会担当。

不断累积起来的销售量、客户群，为企业分析市场，细化产品的维度提供了帮助。值得注意的是，卢杰老师在培训课中多次强调精准画像，就是要充分的利用好客户群的大数据。

王总认为，培训课实时更新实战内容，对企业来说非常实用。派驻孵化中心的江超工作起来得心应手，为企业培养了一名好员工。

全网全渠道是需要大数据作为支撑的，这样的产品才会说话，才能让消费者与企业互动，增加黏性。

王总介绍，公司已经在亚马逊、速卖通，国外电商平台上逐步推进，丰富凤瑞的电商平台。凤瑞具有多项专利，在知识产权和科研方面具有一定的优势，为开拓国际市场提供了帮助。

总结

通过专访交流，我们感受到王总拥有稳健的规划，长远的发展，坚定的信心，对目标的锲而不舍。同时，因为自身专业的缘故，让他对产业发展更具敏锐度，迭代、对标更加明晰。

加速企业发展靠的是稳重的心态，这是凤瑞能在短短的一年的时间内取得如此亮眼成绩。

在电商孵化中心的培训课程和交流活动方面，极大的促成了分享和应用。王总觉得派驻孵化中心的小江进步很快，一个人月销售量过千台。

王总表示，公司将一如既往的支持并跟随商会，与商会共同发展。凤瑞将持续在电商领域发力，与电商孵化中心合作，推动全网全渠道的营销。王总认为商会在多领域的服务非常好，为商会提供了非常多的思路和优质资源，为企业提供了合作平台。

新时代，经济高质量发展，商会作为行业性社会组织将更加突出服务意识，模式转变，更好的服务好企业。王总希望商会能在广度、深度和高度方面锐意进取，商会把握时代脉动，助力企业发展。