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刘鸿标:认识宏远纳川 见证品牌未来
2020-06-19 来源:深圳市电子商会
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“这一行是低门槛,没什么要求,人人都能做。”深圳市宏远纳川电子有限公司(以下简称“宏远纳川”)总经理刘鸿标对自己所从事的电解电容行业谦虚的说道。他谦逊的性格,正是他一路走来,不断壮大的本质,也是广结善缘,与市场同进步共发展的时代特性。



刘鸿标踏入电子行业如同大多数潮汕人一样,从华强北起步,历练几年后,自己当起老板,另外则是家乡陈店镇的“传统优势”,让他更好更快的深入到电子发展中。“自己经历了几波上扬的行情,助推了公司的发展,更重要的是认真做事,把服务做好,一切都好。”刘鸿标解释道。特别是华强北有着不可替代的地位,是集散地,有着无可匹敌的高效快速的反应,宏远纳川能够做到当天下单,当天发货,这就是扎根华强北的优势。


宏远纳川的口碑和品牌在刘鸿标的质朴理念下,得到了客户的认可,拥有了自己的市场渠道,并且他对未来发展有信心,值得踏实做好每一件事。


服务好客户是建立在产品特色,不仅是平价,而是性价比高,保证价平质优,用专业、良心维护公司,是最简单的经营之道,却往往被忽视。刘鸿标认为在低门槛的行业要做出高标准的服务质量,希望客户通过产品认识公司,认同公司。

对于华强北的企业来说,从代理产品到拥有自主品牌是质变,过渡到另一种层面。“大概6、7年前,我就在东莞开办了工厂,做自己的品牌,生产自己的产品。”刘鸿标进一步说道,“投资工厂,能够把控产品质量,生产出更具市场竞争力的产品。可以这么说,在同等价位的产品中,宏远纳川的产品排在前列。”


刘鸿标秉持这一理念,保质保量更保护价值,注重材料选取,保障品质。他举了一个例子,“市场上,以价格恶性竞争获得客户,而有的客户贪图价钱,低廉的价格带来的是返工,重新选取产品,更加得不偿失,所以一开始选用对的产品才是最大的‘利益’。”


对于工厂的管理,刘鸿标非常有信心,“我们对市场的认知,以及技术人员对产品的了解,增强了我们的竞争力,并且有效的把计划落到实处。”宏远纳川的产品服务于良性客户,不惧价格波动,建立的是稳定的客户关系。不随波逐流涨价,保持彼此的利润空间。


“生意不是一时的,而是长期合作、互利共赢的。我们与贸易商、分享商和代理商之间保持着非常好的关系,让中间商赚差价,在不同区域上挖掘市场潜力,在不同领域能够细分精准的维护好客户关系,传递到终端客户。”刘鸿标表示。


面对国产品牌的逆转、国产替代化的发展趋势,刘鸿标认为在电解电容方面,国产品牌大有可为,并且全球80%的产能是在中国,有着完善的产业链体系。“我觉得国产品牌具有竞争力,供应链完备,品牌积淀会极大推进我们的发展,迈向更高的台阶。”他认为,“宏远纳川不断累积经验,建立研发技术团队,谋求更大的市场前景。”


疫情影响导致库存量增加,周转率降低,因为出口海外问题,但下半年行情会好转。同时,周期性影响会出现反弹,在刘鸿标看来,共度时艰是一次磨练,增强竞争力的机会。


“同样的,对于我们的团队来说,有了更多的思考空间,去解决面临的问题。我觉得聚焦我们这一行,专心做好就是成功,我也希望宏远纳川锻炼人,团队的成员们能够发挥各自所长,分享自己的成绩。”刘鸿标表示,“每年都有人从这里出去创业,这是一件值得高兴的事情,说明他们都成长了,能独当一面。”


宏远纳川的企业文化讲究的是缘分,始于命中注定,相伴发展成长。“创业的一部分人经过深思熟虑后,会发现塑造品牌有难度,加上市场信息透明,所以选择代理宏远纳川品牌,省去了不必要的弯路。”刘鸿标分享他的员工创业经验,“我鼓励爱学习的人,大家可以选择是在办公室还是到工厂那边学习,都可以,只要学习掌握工作知识,一切都可以提供。”


刘鸿标笃定这一行,深受父辈言传身教,不走弯路,不赚快钱。从零起步简单,但从负数就麻烦了,每一步都走稳,走的结实,即便慢一点,也是正确的前景方向。


从刘鸿标听取长辈建议,不贪图快钱,坚持做好选定的事业,就明白他是一位有着传统价值观的人,继承发扬中华民族美德。另外,商会倡议的爱心公益,他都积极响应捐款,传递社会正能量。


“我很认可商会的服务,做了很多企业所需的服务工作,还能与时俱进,更新服务模式,真正的践行了商会的宗旨,发挥行业社会组织的影响力。”刘鸿标赞扬商会所做的服务工作,并鼓励和支持商会的各项活动。在商会大家庭向诸多优秀企业学习管理理念,借鉴成功经验,在一系列的活动中,结识了更多的多朋友。


当我们相聚在一起,能量会无限扩大,爱心如此,事业亦是如此。从刘鸿标身上看到了谦虚慎重的品质,在时代洪流中,企业韧性与成长质量引领着,强大的核心价值蕴藏丰硕的价值。如今,紧握时代趋势,宏远纳川顺应国产化品牌逆势发展,走上高速成长之路,见证品牌未来。