12月6日下午，电子商会秘书处走进理事单位:深圳市三合成科技有限公司,随行会员单位还有：深圳市波光电子有限公司、富莱德电子（深圳）有限公司、深圳市利昌微电子有限公司。一行人员受到姚金标总经理的热情接待。

深圳市三合成科技有限公司姚金标总经理给大家介绍和分享了公司的发展状况、管理模式、以及海外市场开拓经验。

三合成公司成立于2004年，以致力于给广大客户供应多种电子元器件为主营业务，如电容、电阻、电感、二极管、三极管、发光二极管、晶振、集成IC等电子元器件。自公司成立以来，公司业务保持高速发展，覆盖了汽车电子、工业控制、电力电子、通讯网络、航空航天等几大行业，合作客户涉及领域众多。三合成公司，不仅积极布局国内市场，开拓进取，还主动开拓海外市场，组建了强而有力的海外销售团队。每年积极参加印度、越南、俄罗斯、巴西、德国等十几个海外展会，多维度扩大市场份额与品牌宣传。在公司同仁努力下，取得了非常可喜的成绩。目前公司总部位于深圳，并在武汉、哈尔滨、越南等地设立了分公司。

随着公司业务的不断扩大，为方便公司管理、市场维护和服务客户。姚总采取分而治之的独立管理模式，将采购部门、国内销售、海外销售分开管理，分别在深圳设立三个大型办事处，明确的分工，大大提高了效率，促进公司良性发展。与此同时，姚总还建立了良好的团队激励制度，时刻考虑员工的职业发展，公司上下形成了良好的企业文化，使员工享受企业发展的福利与喜悦。

在其他福利方面，三合成公司也毫不含糊。为提高员工的生活水平和健康饮食。公司为员工提供免费住宿，解决住宿难、住宿贵的问题。另外，公司特此承包了一个食堂，特别聘请了膳食厨师，为员工提供四菜一汤的健康营养午餐和晚餐。公司员工每年都会有两次的国内外旅游和拓展的福利，对于表现优异的员工年底还会有奖金与分红，甚至直接奖励股份。通过解决员工们的基础问题，配以完善的福利制度和激励制度，公司不仅留住了核心人才，而且还让公司得到更加健康快速的发展。

在关于如何开拓海外市场的问题上，姚总特别分享几个高效而重要的经验：第一，最有效最直接的方法，是多参加海外展会，每个展会须坚持连续参展三年以上。这样，让客户通过长时间地面对面与公司接触，逐渐建立公司的信任，进而才会选择长期与参展公司合作。第二，搭建强而有力的海外销售团队。根据不同的海外区域、不同国家配备适应当地市场需求的销售人员；第三，鉴于印度、菲律宾、越南等东南亚电子市场需求巨大，其发展水平相对较低，与我国相比也有一定差距，国内企业有很大的优势。这对于很多有转型需求的中国企业来说，东南亚市场是个非常好的机会。通过东南亚市场参展这块“跳板”，势必会有意想不到的收获。第四，选择比努力重要。参加展会要选一些有实力的主办方组织的，主办方的实力将直接影响展会的效果，如采购商的质量与实力等。

姚总非常认可电子商会每年带领会员企业“走出去”，积极布局国内外展会，为会员搭建市场销售推广平台，助力会员企业快速发展。正如近些年来，电子商会免费协助企业申请上海慕尼黑电子展、深圳电子展、高交会等国内展会补贴等工作。通过商会的影响力及资源优势，组织企业到东南亚市场参加菲律宾电子展、越南电子展，中东地区的迪拜贸易博览会等，同时还帮助企业从政府申请到了一定额度或者全额的展会补贴，实实在在为会员企业大大缩减了市场开拓的成本。

最后，会员部部长代表商会秘书处向姚总及随行会员企业们汇报了商会近期的工作，并感谢姚总一直以来对电子商会的支持与认可，也对三合成公司在商会组织的“河源爱心助学活动”中的捐助表示衷心感谢，为此，现场给姚总授予“爱心荣誉”证书。所谓爱心无界，心系社会，方能成就大事业。最后，商会秘书处盛情邀请姚总参加商会月底的年会，与商会家人共迎2020新年的到来。