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郑宏鑫:恒佳兴用每次华丽转身 蜕变品牌价值
2023-07-13 来源:深圳市电子商会 原创文章
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关键词: 郑宏鑫 恒佳兴

踏足一个行业,或多或少面对混沌不清的市场环境,会有些许犹豫,甚至会随波逐流,然后从最炙热的领域入手,但也总有些人冷静观察,捕捉市场中的机遇,不仅仅只看眼前的热门,看到的是未来发展的无限前景。


深圳市电子商会理事单位深圳市恒佳兴电子有限公司(简称“恒佳兴”) 郑宏鑫总经理从初涉电子行业时,就抓准国产品牌,一步步进阶蜕变,绘就恒佳兴品牌价值。


深圳市恒佳兴电子有限公司   郑宏鑫总经理



市场脉动把握先进


“二十年前,元器件基本是进口品牌。但是经营进口产品需要的资金量大,门槛高求也比较高,如对于初创企业来说,是一道难题。”郑总说道。


恰恰是这样的结合,形成优势合力,为未来夯实了坚定的基础,也进一步激发了对于国产芯片品牌的市场认知和憧憬。“那时候跑客户是很辛苦的,国产芯片知名度不高,大家有顾虑,担心品质有问题,所以我们得加倍努力,想方设法打开局面。”郑总进一步分享道。



功夫不负有心人,随着终端客户的逐渐使用,一步步的认可产品、认同品牌。同时,原厂加速了技术迭代和品质提升,又加上价格方面的优势,让市场逐渐发现了优秀国产芯片企业。


“我们卖得不错,销量起来了,有很多客户群,许多原厂了解到,也过来找我们,希望我们代理他们的产品,这给予我们很大的信心,也丰富了产品线。”郑总欣喜的介绍道。


“很多友商在卖型号、卖价格,缺乏对产品的了解,不懂性能及应用,没法提供专业的服务,而我们的业务员都有培训,对产品的参数、性能及应用都很熟悉,可以高效回复客户的咨询,还可以为客户提供选型、定制和开发芯片的服务,而且我们有专业的FAE,可以为客户及时提供售前、售后的服务,还可以配合客户开发设计方案,提供更大的价值,增进与客户的粘度,我们现在正朝着优秀方案商的方向发展。”郑总解释道。


差异化服务助力行稳致远


有这么一句广告词:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。但在电子信息行业,就不能仅仅充当原厂与终端的“搬运工”,应该是互通有无的“连接器”,拉近各方的距离,把产品打造为更具应用性、可靠性的有力支撑。


“很多时候,市场上是在卖型号,卖价格,缺乏对产品的了解,不懂参数,缺乏专业服务,而我们恒佳兴能够用专业的知识回答客户的咨询,服务再向前一步,让客户对我们专业增加一份信赖。”他进一步说道。“针对选型。不仅是回答有或无,或者同类型号,而是升级为定制开发,用最适宜的服务提供最大价值。”



服务在资源上有保障、技术上有支持,让客户有了更优于市场同行的服务,那么其竞争力肯定是强大的,获得的客户群体也更庞大。“我们现在不再局限于差异化发展,已经把目标放得更远,要求更高,朝着集成方案商的角色进发。”郑总解释道。


“帮助客户解决痛点问题或者创造价值,这才是客户最想要的东西”,郑总分享了一个小故事。”有一个客户,他们生产的PCBA一直存在着小比例的坏率,但总找不到原因,有一次我们工程师过去,他提出这个问题,我们工程师看了之后,发现板子存在bug,并给了解决方案,客户更改之后,问题解决了,非常感恩,后续的方案都找我们开发,元器件让我们配套”。


郑总还讲“因为我们对应用了解,可以为原厂提供资讯,开发优质芯片,也可以帮助原厂验证新产品,避免出现客诉问题。”


“市场需求与产品开发是最紧密的合作关系,作为它们之间的‘超级连接器’,将两者间的细心沟通做到位,发挥应有的角色定位。”他说道。资源是相互间流动进行多次匹配整合,达到最大化、最合理的目标。身处在行业中,练就过硬本领,以开放包容、海纳百川的态度融汇到价值链中。


敢折腾闯出华丽转型


变是永恒的话题。唯有与时俱进,一切事物才能保持状态,避免周期规律,处于一种不断前进的“时态”。因时而动,面对挑战、敢于挑战。


“敢折腾,不安于现状,拥有一颗居安思危的心。”郑总说道。“折腾不胡闹,是打破舒适区的围栏,走向新的更大的价值蓝海。求新求变,一直是我们恒佳兴追求,深知转型升级是必经之路,是立足市场的基本要求。”



其实,在转型时容易走向歧途,只求大,而不求强,忽视了本质,变强的力量促进企业从中跳脱出来,在要素资源、供需结构等内外环境发生深刻变化,夯实综合竞争实力。


“观察时代、把握时代、引领时代,都离不开与时代同呼吸共命运,与一个赤诚的心去实现自己的理想抱负。我一直认为,做好自己只是成功前的第一步,是在给成功做好准备。”他分享道。

转型或许会有常人难以忍受的阵痛,这种痛是化茧成蝶迈向新境界的必然磨砺,闯过去了,则是另一片天地。


品牌是生命线


“有太多鲜活的例子,告诉我们品牌的重要性,如何打造一个品牌,又如何维护一个品牌,任何微小的问题都可能导致品牌的崩塌。恒佳兴从成立以来,就极其重视自身品牌的建设,去塑造属于我们企业内涵的东西,希望能够传达给市场、客户,让大家知道我们,信赖我们。”郑总认真的说道。



如今,国产品牌在逆风中前行,融入产业链供应链,从生产到品牌,从质量到口碑,都是品牌的塑造过程。在这个过程中,加速推进了市场、企业与整个体系的生态构成。


“我觉得彼此之间是相互关联,且具有很多我们意想不到的新内容,企业品牌是其中之一。比如我们商会主办的展会——ES SHOW也是,既是精准细分,又有包罗万象的价值功能,体现了它多重的内容和价值。”他说道。


作为今年再次参展的企业,他谈了去年参展的收获与心得。“虽然我们的展会是新展,商会很用心,也让我们看到了商会为参展商、采购商、专业观众以及相关产业学术论坛等所付出的努力,满足各方需求。”



今年,ES SHOW加大宣传力度,提升了资源对接会的频率,力求让参展商和采购商之间有一个真正的商务合作的平台,做好做实展前、展中和展后的服务工作,打造“天天都在有合作”的展会。


守正创新、奋发有为,用新气象新担当新作为,切实将属于恒佳兴的优势当做不断进步的市场动力,用永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,在新的更高起点上谱写电子信息产业新篇章。



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