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蔡淑青:低开高走 创芯联盈步步为“赢”
2022-03-09 来源:深圳市电子商会 原创文章
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关键词: 蔡淑青 创芯联盈

世间万物总不尽相同,或好或坏,或快或慢,起跑线上的迥异,并不意味着会成为过程或终点的必然参照。有的人就是低开高走,从入局,身在其中,转变为自己的赛道,成为镁光灯下的焦点,更是一场永不落幕比赛中的胜者。


深圳市电子商会理事蔡淑青讲述了创业历程,分享深圳市创芯联盈电子有限公司(简称“创芯联盈”)发展中一件件值得细细品味的故事。

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否极泰来  扭转人生赛道





不经历风雨怎么见彩虹。通过磨砺才有蜕变,承受其中的种种考验,愈加其重压,更为挺拔茁壮。“从事电子这一行,有其必然因素,也有偶然因素。大家都知道我们潮汕人擅于做生意,在华强北做电子生意的也很多,我走上这条路,很正常,但对于接手创芯联盈却是阴差阳错。”蔡淑青说道。


俗话说:塞翁失马焉知非福。一个人的不顺,并非其能力问题,而是角色的不对称,犹如将军与士兵之间的角色。当找到适合的角色位置,扭转困顿的桎梏,打开了能力的封印,发挥自身所长。


“踏上电子创业之路,得到了贵人相助,也将我们的理念付诸实践,用‘芯’发展,共同联合、盈利。”她表示。得以在发展中不断的进步和扩大,在资金、物流等方面更加顺畅。




狭路相逢勇者胜





对于公司发展愈加明确方向,围绕着上游原厂、终端客户,形成一套较为完整的供应链、服务链。“感谢伙伴们的支持,创芯联盈的服务内容日益完善,提供高效快速的服务,并且正积极把内贸外贸两大板块打造成体系化,凸显各自的优势特点。”蔡淑青说道。

突破不仅是稳扎稳打,一点一点的突破,还要有超常规的办法决断,新人新路子,敢于去做别人不敢想、不敢做的事情。在日益竞争激烈的市场中,每一家企业所面对的竞争都是巨大的,如何在竞争中抢占有利位置,抢抓快速发展的资源配置。


“智慧和勇气同等重要,是魄力的舒展延伸,人脉资源、公司规划、产业协同等方面的融合,聚焦主业、辐射配套,助推高附加值的客户服务。”她解释道。




外延内拓比翼双飞





任何成绩都不会辜负每一份付出,努力付出的越多越会得到意想不到的收获。当今百年未有之大变局各类因素叠加,变量加速市场结构重构,需要入局者拿出更具针对性的措施,做好做优做细企业发展。


“虽然疫情关系,但我们的外贸一直没停,组建充实外贸团队,积极开展外单,纳入海外市场,与国内市场形成合力。”蔡淑青表示。基于结构合理且具有前瞻性的布局,创芯联盈的客户结构、市场结构及价值服务结构都在健康区间内。


京津冀、长三角等地客户群体作为重要的客户群体,持续丰富国内市场,提升产业链的韧性与价值合作。“我们是用服务理念去打动客户,推动双方的合作关系更为紧密,尤其是嵌入到头部企业、标杆企业的供应链中,成为一个生态圈的价值同路者。”她说道。

年轻富有冲劲的创芯联盈团队,朝气蓬勃且经验丰富,更加便捷、专业优质的服务在业内有着良好的信誉口碑,并与国内100多家实力雄厚的现货库存公司等签订了长期的计划销售协议建立长期稳定的战略合作关系。


同时,积累多年的行业经验与品牌优势协同鸿富成精密、鸿海精密、中车、大族激光、高兴物联等知名OEM、EMS企业保持紧密联系,整合了全球主流的知名原厂和代理商资源,迅速有效的降低客户原有的采购价格,从而起到Cost down降本的帮助。


为各个领域的客户提供包括:现货采购,物料清单配套,呆滞库存处理,降低采购成本以及小批量采购。业务涵盖工控、安防、LED照明、医疗设备、汽车电子、仪器仪表、消费电子、光电耦合,电源管理、通信、网络及计算机电路元器件智能家居、传感仪器、地铁高铁、自动化等。




塑造品牌未来愿景





品牌的塑造是对市场、客户及潜在合作者的金字招牌,是链接资源的磁场,结交新老客户。“品牌就是金字招牌,是驱动发展的引擎,我升级为商会理事,看重的就是我们商会的社会美誉度,品牌的号召力、凝聚力,促使电子信息企业聚在一起,形成资源对接。”蔡淑青表示。


能够服务于中高端客户,凭借的是自身过硬的高水准,稳定的正品货源、专业的团队。“深入品牌塑造,借助宣传平台,比如商会主办的深圳电子元器件及物料采购展览会,不仅在参展企业质量、专业采购商及资源配对服务等等,都非常好。”她进一步解释道。“现在,陆续走访跟进展会期间的意向客户,这说明元器件及物料采购展定位准确、价值明显,是精准的元器件一站式服务。”

培育产线品牌资源,全方位织密服务价值网,提升价值链、品牌链,营造企业形象宣传的品牌服务维度。“每一个都有自己的梦想,去追逐,可能在初始那刻有一些不尽如人意,坚持住不放弃,就有机会。”她说道。


深圳电子人有着深圳企业家独树一帜的基因,立于改革开放的弄潮儿,从敢为天下先的先行先试,到改革试验田的先行示范。千帆竞渡,百舸争流,在新征程的道路上,进步是一种必备条件,前行者的脚步与时代同步。新时代的发令枪,让每一位干事创业者热血沸腾,奔向新未来。


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