受人民币升值等因素影响，国产彩电去年以来出口大幅萎缩，但创维异军突起，海外销售不断传来好消息。创维数码控股有限公司日前发布的业绩公告显示，今年首季度，创维彩电海外销量和销售额同比增长９０．１７％和１２８．４％，尤其在３月份销量猛增３２７．４％。其中，液晶及高端ＣＲＴ成为畅销产品。
彩电出口严重缩水
专家指出，受人民币升值、劳动力成本上升、专利及关税壁垒等因素的影响，中国彩电出口从去年开始严重缩水。
坏消息接踵而至：自２００７年３月１日美国开始实施强制数字标准（ＡＴＳＣ）后，中国对外出口量最大的ＣＲＴ彩电很难再进入美国市场，如果要进入美国市场，必须增加一个名为“数字高频头内嵌”装置，销售成本骤然增加；并且，欧洲数字电视标准ＤＶＢ－Ｔ也开始酝酿对中国数字电视出口征收专利费用。
“一系列的连锁反应，使国内彩电出口面临巨大危机。”据海关总署发布的官方数据，２００７年中国出口彩电为４７８８万台，同比下降４４．６％。“今年首季度，中国彩电出口依然不乐观，销量持续萎缩。”
创维三举措乱中求胜
“面对严峻的国际市场形势，创维主动调整对外销售的策略，采取了三大措施。”据创维海外发展公司总裁匡宇斌介绍，根据ｄｉｓｐｌａｙ ｓｅａｒｃｈ等调研机构对全球市场的总量预测，并结合市场毛利情况、自身产品情况，创维选择东欧、南美和东南亚作为重点市场。
匡宇斌说，这些地区的产品需求跟创维产品比较接近，而且当国际彩电大品牌都把精力投入到西欧和北美时，这些地区的市场竞争不那么激烈，更适合中国企业的发展。
“其次是慎重选择客户。”匡宇斌说，创维主要与国际大品牌和当地优势品牌两大类型的国际客户合作，目前创维海外的前１２大客户销售已占整体销售的８０％。而随着大客户的不断增多，创维海外的销售也日益扩大。
“创维在海外的客户服务也有优势。”据创维海外发展公司负责人透露，在分析市场需求和技术发展趋势后，创维早早定下了产品和技术发展方向，先客户一步，而不是被客户牵着鼻子走。
匡宇斌提出了“快与慢”的政策，改变战略方向要慢。考虑到各国的技术和贸易壁垒，散件（ＣＫＤ，ＳＫＤ）业务越来越多，创维积极开展了与多个国际大品牌的散件业务。“散件业务的特点是做好服务即可，而不是拼价格。”
目前，创维在南美、非洲、越南、俄罗斯均有合作工厂，创维的技术输出和管理增值弥补了人民币升值等不利因素，而散件业务也减少了关税的负面影响。
今年重点突破欧美市场
“欧美市场数字电视的普及，给彩电市场带来了巨大的销售空间。”虽然目前依然存在着专利、人民币升值等种种问题，但创维已有一些应对措施。
在接受记者采访时，匡宇斌表示：“２００８年创维除了保持现有的东欧、亚太和南美等市场外，将重点开拓西欧和美国的液晶市场，因为这两个地区的特点是技术标准统一，只要你成本低、质量好、出货价格低，销量一定会好。”
按照海外销售计划，创维出口的高端产品销售比例将稳步提高，预计今年液晶产品销售额比例将达到５０％－６０％，高端ＣＲＴ保持在２５％左右。“对欧美市场的拓展将在创维海外销售战略中占据重要地位。”
（记者 吴德群）
