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林裕彬:万嘉谊科技顺势而为 稳中取胜
2021-11-12 来源:深圳市电子商会
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关键词: 林裕彬

万嘉谊科技顺势而为  稳中取胜


事业如同赛道,在不同的阶段,选择不一样的赛道,诠释不一样的精彩。转换赛道不仅是勇气担当,更是智慧成功的向导。理事单位深圳市万嘉谊科技有限公司(简称“万嘉谊科技”),林裕彬总经理在不同的行业做出了同样优秀的成绩。


01

朋友多了好办事

“在2016年前,我还从事服装行业,到了2017年,就入行电子行业。”他说道。“正值电容行情,在朋友们的帮助下入行,让我这个门外汉从零开始,一点一滴的学习,能够迅速熟知并为客户提供专业的服务。”


从市场销售着手,下沉到一线销售服务,了解市场需求及对产品的应用等条件,形成货源汇通,满足客户需求。市场灵敏的触觉,衡量的是企业家的感知预判,捕捉生意所带来的红利。


“在开发市场的初期,得益于朋友介绍客户,再加上原装正品打开销路,保证了市场口碑。”林裕彬继续说道。“因为朋友的提携帮助,万嘉谊科技能够迅速发展,积累了宝贵的经验,不仅仅拘泥于贸易商的角色,迈向服务于开拓服务于终端客户。”


得道者多助,多助着必成功。成功有着诸多因素,而成功者能将诸多不利因素剔除,吸收有利因素,而协调各方资源,与志同道合的朋友互利共赢、资源共享。



02

逆流市场而上


“疫情敲响了警钟,其影响波及各行各业,无人能够幸免。在危机中,新生力量有了茁壮成长的机会,在逆流中跳跃更高层次的发展机会。”林裕彬表示。


自2018年起,万嘉谊科技就逐渐建立起充足的库存,扩大库存、增加投资,提升了应对客户需求量的要求。一切源于工作的稳扎稳打,夯实供需两端的渠道链接,从消费类、医疗行业、智能家居的服务光谱,呈现为多样性。


“市场是无情的,偶发的事件频发,对于企业来说,抗压、抗冲击,以及足够多的组合方案,才是解决之道。”他说道。“我们现在正丰富企业的品牌型号——TI、ST、航顺,维系公司与客户,供应链与市场的和谐关系。”


变化才是市场的恒常表现,波动起伏催生机会。海外疫情影响国际大厂的产能,随之产能无法满足市场,这位国产品牌提供了机会。“国际品牌缺货价高,特别是生产供应的不稳定,那么客户就需要寻找稳定的供应端,国产品牌在某些领域或型号获得机会。当然这一切都是建立在扎实的品质基础上的,如果没过硬的质量保证,是无法获得客户的。”林裕彬解释道。


03

企业根基在于人


企业的兴盛在于人,而人聚在一起,团队的管理运营,将每个人的特点有机的结合起来,考验的是领导者的水平。“金无足赤,人无完人。对于企业管理,我觉得大家要正视个体的优点与不足,让合适的人在合适的岗位上,把优点最大化,规避缺点。”他说道。


对于员工的专业素养、文化素养有着持续的学习培养,并且以身作则,认真对待每一件事,以做好为目标。同时,分工明确,明白自己做的内容;赏罚分明,划分岗位职责。


“内部沟通的畅顺,提高沟通实效性,更为重要的是倾听比诉说重要,上级更要倾听下属的述职反馈,把一线的工作情况说出来,作为领导才能掌握一手、真实的情况。”林裕彬表示。


注重团结,树立正面思维,用正确纠正思考、发现机会,并不会比问题。“不利于团结的话不说,不利于团结事不做,相互信任,以大局把握发展、看待发展。”他说道。


04


赋能价值的商会平台


“我对商会的认知,是从身边朋友口中了解的。他们都说电子商会不错,每周都安排满满的交流活动,服务会员也很用心。”他表示。“之后交流中,对商会有了进一步了解,便加入商会大家庭。”


“后疫情”时代,着重于服务企业共性诉求之外,更应解决个性化的服务,特别是中小企业,让它们有一个资源合作、互动交流的平台,而行业性社会组织恰恰能发挥这样的角色。


另一方面,进一步加强会员企业和原厂对接交流机会,资源对接更为精准化、实效化,提升内在价值的能动性,促成企业间的合作。“我们企业针对资源匹配尤为重视,这也是我们的发展根本,借助商会大家庭的广大会员交流活动机会,与他们一起共话电子发展。”林裕彬说。


围绕着市场环境结构变化,以市场化手段丰富“品牌”库,尤其是在国产品牌方面,寻找适宜的品牌,纳入万嘉谊科技。“我想服务维度根据供需关系制定战略,更好的优化服务手段,提供多赢的合作。”林裕彬表示。


对于未来公司的发展愿景,笃定电子信息快车道,拥抱经济新趋势,立足于新发展理念,在新发展赛道上,以变局者的姿态迎接机遇和天战。顺势而为考验的是智慧,稳中取胜则是心态、能力的诠释,发展是永恒的命题,而答卷无时无刻在变量中演绎创造价值的真谛。


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