每个人都有着多重身份，并且以各种角色演绎着其中的意义和内涵。深圳市津利帝科技有限公司（以下简称“津利帝”）作为深圳市电子商会（以下简称“商会”）的老会员，在林献法董事长的领导下，一方面聚焦于企业在市场经济中的发展，另一方面积极参与社会爱心公益，传递社会正能量。

源自童年爱好  成就人生事业

“小时候，我就对半导体感兴趣，比如收音机、录像机等等，总是要拆解开一探究竟，了解所以然。所以03年大学一毕业，就投身于半导体行业，来到素有‘中国电子第一街’之称的华强北。”林献法说道。

2004年便注册成立公司，开启自己的电子发展之路。“我觉得自己运气不错，在市场蓬勃发展的上升期入行，搭上了时代的红利。中国经济的旺盛动力让所有人收益，并且感受深刻。”林献法继续说道。“那时候，晚上下班刚换上传真纸，第二天一上班，里面的纸肯定打光了，可想而知，当时的订单多么疯狂，如雪片般飞来。”

但是，这种野蛮生长带来的是泥沙俱下，冲击的是整个健康市场的秩序规范，损害的是中国企业的名声，如何在鱼龙混杂的大环境下，带领企业脱颖而出，成为林献法思考的问题。

“钱好赚，但名声怎么办？这是一个大问题，也是必须立即解决的问题，不解决，企业不能再上一个新台阶，永远是在那浑水摸鱼，捞一笔就走的状态。”林献法表示。“思考优化供应商、优化市场渠道、优化产品品质等等，必须脱胎换骨，维系培育客户关系，建立长期的合作关系。”

从简单贸易到向世界推国产品牌

津利帝的主要市场是欧洲，与欧洲客户有着良好的合作关系，建立了彼此信赖的商业纽带。“出口是公司三大业务板款之一，而且与许多欧洲客户有了常年的合作，他们对于津利帝非常信任。我就在想把中国品牌推出去，让对方了解，逐渐改变对中国品牌的惯性认知。”林献法认为。

虽然过程艰辛，但是在全球市场中能够切入中国品牌非常必要。“津利帝优化客户端，从大型贸易商、经销商逐步深入到欧洲当地的工厂客户，只有这样才是夯实牢固的业务关系。”林献法表示。“2018年，我向欧洲客户介绍国产品牌，首先从最简单的开始，把我们已成熟的国产品牌推荐给对方，希望成为好的开端。”

华强北就像一个“大仓库”，各种类型的企业林立于此，组成了一个完整的生态体系，成为元器件的集散地。其次，中国是“世界工厂”，制造业健全，提供了持续不断的供应。

基于多年来和欧洲客户合作，林献法尝试推销国产品牌，正是每位中国电子人的身份角色与责任担当。“由简入难，一步步的建立对中国品牌的认知。我觉得在当今大环境下，要有自力更生的信心和能力，也要主动走向世界。”林献法表示。

其次，深圳拥有很多知名的LED企业，作为突破口，成为推销国产品牌走向世界的先行者。“2019年，我们在匈牙利注册了公司，作为前哨站，希望扎根下来，近距离服务欧洲客户。”林献法介绍道。

同时，在LED驱动IC方案上，电源管理IC等，津利帝也已经布局，比如为深爱半导体等几个品牌提供服务。据介绍，这一领域年增长率近50%。另外，津利帝还进口国外IC，形成双向互通的市场渠道。

爱心助学扶智脱贫

聚焦事业发展的同时，林献法更加注重社会爱心公益活动。“所谓山外有山，走出本行，开拓视野，结交志同道合的朋友。”林献法表示。“从13年开始，我们博商公益基金企业家服务队就深入四川大凉山，已经捐助了3所爱心小学，而且是持续性的、综合性的给予帮扶。”

扶贫先扶智，提升当地教育环境与水平，让知识改变命运，让山区的孩子走出大山。“我们还招募支教老师，因为当地师资力量比较薄弱，希望支教老师能够将知识教授给孩子们。除此之外，现在正募集一批电脑送往当地，让学生会使用电脑，毕竟是信息时代，早点接触电脑，通过网络与外面的世界架起沟通的桥梁。”林献法介绍道。

林献法回忆起初次赴当地的情景，泥泞的路面，陡峭的山路，汽车在曲折蜿蜒中到达村落，画面历历在目。打赢脱贫攻坚战，全社会都在行动，时代担当新使命。

“另外，我们也在想办法解决他们的经济收入问题，一方面是把当地特产苹果销售出去，增加农民的收入；另一方面，为当地提供经济作物“羊肚菌”，并邀请技术专家教授他们，收成之后，我们还提供市场渠道，减少他们的市场压力。”林献法说道。

“循环造血”不仅解决了贫穷问题，而且增强了富裕的能力。脱贫不仅是物质上的，而且是精神层面的，一个内心丰富的、饱满的、全面的人，为社会奉献的人。爱心小学的学生已经上初中、高中，知识正在改变他们的人生轨迹。

“每年暑假，还会接他们来深玩一下，看看祖国特区的发展面貌，见识世面。”林献法表示。“活动也是双向的，既邀请山区的孩子来深圳，我们也让深圳的孩子参与到爱心活动中，比如在海岸城组织跳蚤市场，售卖一些小商品，所得收入捐给山区。”

“商会也是富有爱心的组织，我看到近年来商会组织了各类形式的爱心活动，爱心助学、赈灾捐款等等。只要一号召，大家都积极响应，爱心迅速汇聚，说明公信力和号召力获得了大家信赖。”林献法说道。

如今服务队成员近300人，一如既往的奉献爱心，为大凉山带去来自特区的关心。在林献法身上体现了深圳爱心之城的暖心，更是全面富裕、共同进步的同行者。

企业是人才施展才华的舞台

“我觉得留住人才，薪酬一定要匹配他的价值，要让他有获得感、成就感。另外，尤为重要的是公司就是他的舞台，他有自己的位置，去施展自己的才华，他的成长就是公司的发展动力。”林献法认为。

津利帝公司部门设置齐全、配备合理，形成了一整套完整的企业管理体系。“我很注重个人与企业间的平衡，为员工个人空间预留，保持一种好的精神状态，企业同样如此，保持具有成长的空间。”林献法说道。

津利帝的业务部门在不断的转变服务思路，并且成立新客户开拓小组，立足全球客户，进行针对性的开拓。“现在，我们的服务从传统的上门服务，到现在社交媒体的沟通联络，全方位的接触客户。”林献法进一步说道。“展会也是重要的服务手段，通过海内外的展会，一是宣传公司，二是了解行业趋势、客户需求等，展会整体效果很不错。”

深圳电子人深知肩负的多重身份，但一脉相承的是投身于新时代发展的浪潮之中，与时代俱进。林献法体现了深圳电子人的行业敏锐度、专业能力，对于市场经济发展的天赋；与此同时，爱心助学又是散发人性温暖，互帮互助共同创造更为美好生活的人类天性。一起出发，携手并肩，满载的正能量！