“我想去长沙武汉重庆北京玩两天，就算没钱也想浪到洱海边，丽江新疆长江是我的天地……”。这首抖音热歌“游荡”在耳边，旅途在于游历，更在于根植于生活工作的收获和体验。当笔者得知黄如森曾经在南京、杭州、沈阳、重庆、成都、宁波等城市工作过，便引起了强烈的好奇心。
“我觉得人生的发展最终要找到属于自己的根据地，而且根据地是两方面的，一种是地理空间，另一种是行业属性。”黄如森说道，“去过这么多城市，从事过很多行业，最终选择深圳，选择电子行业，可以说是历经艰辛、深思熟虑之后，最适合自己的正确选择。”作为深圳市世联芯科技有限公司总经理的黄如森，能够选择电子行业，选择在华强北发展，足见“中国电子第一街”这块招牌的魅力，深圳在电子信息产业的全国龙头地位。
从配单起步，到精准定位公司市场角色，细分市场，服务于特定行业：工业控制、通信、安防、智慧医疗等。“我要做客户群减法，为客户提供更具价值的服务，而且在两端进行品质控制。特别是源头把控，再深入专业领域，做精做细。”黄如森说，“不仅要用心去服务，更要提升自身的实力，才有资格晋升更高层次的市场。”
迭代思维 国产替代
国产化是大趋势，尤其是在国际环境的大背景下，“外国芯”和“中国芯”要审时度势，如何选择，决定了发展的路径。“其实，在选择代理国产芯片上，也踩过不少坑，交了不少学费，我觉得这是必经阶段，是要补课的。”黄如森表示，“踩过坑，吃过亏，才能成长，也让我换个打法，尝试着如何切入国产芯片领域，从没有保障到精选品牌的转化，形成价值链对接。”
黄如森选择入股原厂的方式，挑选技术、实力较好的原厂，以入股股权原厂，参与产线的建设，保障品质供应。“世联芯已经入股了天津惊帆科技有限公司等半导体设计、制造企业，丰富了公司体系，更为重要的是我们支持国产芯片。”黄如森认为，“代理商与原厂的绑定合作关系，入股国产芯片原厂是重资本，是我们合作的压舱石。”
同时，经营方式是组合拳，提升公司综合市场竞争力，未来国产芯片的市场非常大，针对国外芯片厂商取消代理商，发出了非常明确的信号，促使代理商积极应对市场重新分工。“原厂与代理商之间的商业关系，以市场为考量，平衡两者之间的关系。众所周知，芯片有‘三高’，抵御风险，确保资金链，又要保持市场占有率。”黄如森将之比喻为“原厂与代理商相爱相杀”，同时切合实际的需求，明白市场规律变化，达到未雨绸缪的目的。
垂直整合 多样化发展
“做代理赢得口碑，销售渠道才畅通无阻，可单一化的经营模式显然已经不适合市场经济要求，垂直整合，多样化模式叠加，跨界组合，形成线上、线下的体系。”黄如森说道，“分销代理、方案成品、电商运营，都是公司发展立足，重要的突破口，比如以电商为代表的互联网，代表着经济思维的迭代，有别于传统模式。”
世联芯的宗旨是“世联芯，有良芯”，坚守原装正品，这是公司发展经营的定海神针，也是公司的品格。黄如森说：“世界良心，是良‘芯’的基础，追求芯片发展的大繁荣、大进步。”
以世联芯为轨道交通提供服务为例，成为中国标准动车组高铁“复兴号”供应商，就是多年来坚持不懈走专业化道路的结果，也是“良芯”所收获的回报。“原供应商提供不了合格产品，不达标，所以我们临危受命，接了单。”黄如森补充道，“原供应商一年都搞不定的事，我们一个月就做出来，每天加班加点，超越客户需求，顺利通过验收。这都是我们团队的多年努力，厚积薄发的结果，记得在约定期限的最后一刻，工程师通宵达旦的赶结构、忙测试，终于在早班的飞机上修改方案，不断完善。”
面对不可能的任务做成了，况且10多人的团队完成了对方60多人的任务，展现了世联芯的专业实力。“团队敢拼，精气神饱满，鼓舞着我们，让人兴奋。”黄如森说道，“垂直整合是我们匹配新时代发展的要素，面对如此巨大的市场，我们有能力，也有信心去获得属于我们的成功，对接上下游企业，成为垂直整合的受益者。”
“把原厂、方案、成品、电商有机结合，系统化梳理出属于世联芯的发展路径，用我们的专业、专注和专心，一定能将垂直整合做到位，夯实基础。”黄如森表示，“点做强了，支撑企业面的链接，壮大产品线，才真正做到垂直整合的初心。”
不浮于事 匠心锻造
